Как санаторию не уйти в «минус», проводя акции и предоставляя скидки?

1213 Shape 1 copy 6Created with Avocode.

Практически в каждом санатории регулярно проводятся акции и предоставляются скидки. Это действительно необходимый инструмент для стимулирования спроса. Однако, у акций есть и ещё одно неприятное свойство — они уменьшают прибыль.

Разберем алгоритм расчета, который позволит нам понять арифметику взаимосвязи скидок и прибыли санатория и взять её под контроль.

ПРИМЕР
Главный показатель — маржинальный доход (выручка минус себестоимость).
Условия задачи: в марте прошлого года путевок Х было продано 50 штук. Цена продажи 20 000 руб., себестоимость 15 000 руб. Предлагается сделать скидку 20% и продажи увеличатся аж на 50%.
Вопрос: Выгодная ли это акция?
Разбор задачи
Когда мы продавали без скидки выручка составила 1 000 000 руб., а маржинальный доход 250 000 руб.
После проведенной акции мы продадим не 50, а 75 путевок (рост 50%), по цене не 20 000, а 16 000 руб., общая выручка составит 1 200 000 руб.
А наша маржа составила 75 000 руб. То есть в 3,33 раза меньше, чем когда мы продавали путевки без скидки.
Выручка больше и все ждут премии, а давать то её и не с чего!

О том как сделать расчет, чтобы акции не уводили санаторий в «минус» речь пойдет на занятии №6 «Тарифы» онлайн-курса «Постпандемический маркетинг санатория».  

Новость подготовлена журналом «Руководитель. Здравоохранение».

1213 Shape 1 copy 6Created with Avocode.
Последнее
по теме
• • •

«Грамотная стратегия обязательно приведет к успеху»: интервью с директором санатория «Ружанский» Владимиром Ивановичем Карпечкиным

Руководитель. Здравоохранение № 7 (127) 2023
Shape 1 copy 6Created with Avocode. 2976
• • •

Искусственный интеллект в медицине: новые технологии и законодательные рамки

В Беларуси готовят закон, регулирующий использование искусственного ителлекта (ИИ), в т.ч. в сфере здравоохранения.
Руководитель. Здравоохранение № 6 (150) 2025
Shape 1 copy 6Created with Avocode. 33

Безопасность деятельности частной медорганизации (Дополнено 27.06.2025)

Здесь вы найдете информацию о направлениях деятельности, соблюдение обязательных требований по которым позволит обеспечить безопасность посетителей частной медорганизации...
Shape 1 copy 6Created with Avocode. 2898
Задать вопрос в редакцию
Заказать звонок