В статье рассмотрены наиболее распространенные экономико-правовые модели, опосредующие возможность получения дохода от установки вендингового аппарата в помещении клиники, санатория.
Один из факторов, обеспечивающих благоприятные условия для торговли различными товарами в розницу, — это расположение торгового объекта в местах большого скопления людей (трафика), особенно на территории, вблизи которой аналогичные товары или их заменители не продаются либо продаются по более высокой цене.
В государственных медицинских организациях, в частности в поликлиниках, довольно большой ежедневный поток посетителей, который можно использовать для получения дополнительного дохода, например, от установки в холле учреждения вендингового аппарата (далее — аппарат). Имеет смысл рассмотреть такую возможность и руководителю санатория, ведь круглый год на территории здравницы пребывает большое количество гостей. Руководителю небольшой частной клиники или центра гигиены и эпидемиологии в данном вопросе следует в первую очередь исходить из оценки возможности выделить в помещении место для установки аппарата, посещаемости организации и мотивов потребителя к покупке.
Справочно: вендинговые аппараты применяют для розничной торговли различными мелкими товарами, например, снеками, бахилами, кофе, питьевой бутилированной водой и др., без участия человека.
Наиболее распространенными экономико-правовыми моделями, опосредующими возможность получения дохода от установки аппарата в помещении клиники, санатория, являются:
Каждая из перечисленных моделей имеет свою специфику, преимущества и недостатки, которые мы рассмотрим далее.
Суть отношений. Аппарат приобретается по договору купли-продажи (поставки) в собственность (для коммерческой организации здравоохранения) либо в оперативное управление (для организации здравоохранения в форме учреждения) у продавца аппаратов.
Стороны отношений. Клиника, санаторий выступают в качестве покупателя; компания, реализующая аппараты, — в качестве продавца.
Условия договора. При заключении договора рекомендуем максимально конкретизировать описание предмета договора и характеристики приобретаемого аппарата, например, путем приложения к договору спецификации, являющейся его неотъемлемой частью; достигнуть соглашения о порядке расчетов и сдаче-приемке аппарата.
Преимущества. После приобретения аппарат возможно использовать как собственное имущество, самостоятельно определять ассортимент товаров, исходя из конструктивно-функциональных возможностей аппарата.
Недостатки. Недостатками данной модели являются: высокие финансовые затраты — приобретение аппарата, его последующее обслуживание (текущий ремонт, техническое обслуживание и др.); приобретение и доставка расходных материалов (одноразовых стаканчиков, кофе, воды, сахара и др.), продукции (бутилированной воды в ассортименте, мюсли-батончиков и др.); необходимость заправки монет и банкнот; наличие предпринимательского риска, связанного с низким спросом на предлагаемые товары; длительный период окупаемости; трудности с перепродажей или утилизацией аппарата после амортизации.
Основные выводы. Вендинговый аппарат — достаточно дорогое оборудование, а продажа товаров посредством него является предпринимательской деятельностью. Поэтому до принятия решения о его приобретении следует использовать бизнес-подход: оценить возможный объем потенциальных потребителей исходя из посещаемости организации; ответить на вопросы, какие товары, в каком количестве, кто и почему будет покупать через данное устройство; какую модель аппарата и какой стоимости выбрать; по какой цене будут закупаться товары для продажи и какова будет их отпускная цена; каков срок службы аппарата и период его окупаемости; когда организация начнет получать прибыль; учесть другие экономические, маркетинговые и организационные моменты.
Суть отношений. Клиника, санаторий получают аппарат во временное владение и пользование по договору аренды (проката).
Стороны отношений. Клиника, санаторий выступают в качестве арендатора аппарата; компания, предоставляющая аппараты в аренду (прокат), — в качестве арендодателя.
Особенности отношений. Стоимость аренды, как правило, рассчитывается исходя из стоимости аппарата, среднего срока его окупаемости, ежемесячной доходности и востребованности. Арендодатель может установить минимальный срок аренды, за который необходимо внести плату при заключении договора.
На арендатора возлагается обязанность эксплуатировать аппарат в соответствии с его целевым назначением, обеспечивать его сохранность.
Учитывая, что для клиники, санатория деятельность по продаже товаров через аппарат не является профильной, целесообразно заключить договор на сервисное обслуживание, по которому обязанность обслуживать аппарат, осуществлять ремонт неисправностей будет возложена на арендодателя*.
* Положения договора на обслуживание могут быть включены в сам договор аренды (если арендодатель и обслуживающая организация совпадают в одном лице, что достаточно распространено на практике) (примеч. авт.).
Условия договора. Как и в договоре купли-продажи аппарата, в договоре аренды важно подробно описать предмет договора, например, в спецификации к договору привести описание технических характеристик аппарата. Также рекомендуем предусмотреть в договоре: стоимость аренды и порядок расчетов; ответственность сторон за нарушение его условий; срок и порядок передачи аппарата арендатору.
Преимущества. Не требуются большие финансовые вложения на старте, чтобы начать эксплуатировать аппарат: уплачивается не стоимость аппарата, а арендная плата. Возможность самостоятельно определять ассортимент товаров, исходя из конструктивно-функциональных возможностей аппарата, и вернуть аппарат арендодателю досрочно, расторгнув договор аренды.
Недостатки. Эта модель имеет те же недостатки, что и первая, за исключением затрат на приобретение аппарата. Финансовая ответственность арендатора за порчу и возможное повреждение аппарата.
Основные выводы. Получение аппарата во временное владение и пользование, в отличие от его приобретения, представляется экономически более выгодным, но не лишено недостатков первой модели. Здесь также требуется бизнес-подход, т. к. получателем выгоды от продажи через аппарат выступает арендатор — клиника, санаторий.
Суть отношений. Клиника, санаторий передают часть своего помещения во временное пользование субъекту хозяйствования под установку аппарата по договору аренды.
Стороны отношений. Клиника, санаторий выступают в качестве арендодателя площади своего помещения; субъект хозяйствования, заинтересованный в размещении на этой площади аппарата, — в качестве арендатора.
Особенности отношений. Одним из важных вопросов при реализации данной модели является вопрос учета и возмещения арендодателю стоимости потребленной аппаратом электроэнергии.
Учет электроэнергии производится на основании показателей счетчика, установку и обслуживание которого может осуществлять одна из сторон в соответствии с достигнутой договоренностью. Рассчитать примерные затраты на электроснабжение также можно на основе данных производителя оборудования и условий его эксплуатации в конкретном месте.
Возмещение арендодателю стоимости потребленной аппаратом электроэнергии возможно следующими способами:
Условия договора. В договоре аренды обязательно указываются: адрес, регистрационный номер и технические характеристики помещения, часть которого передается в аренду, размер арендуемой площади с изображением ее границ на фрагменте технического паспорта на помещение (в качестве приложения к договору), расчет арендной платы. Может быть предусмотрен запрет арендатору не использовать горячее и холодное водоснабжение арендодателя.
Преимущества. Обязанность по обслуживанию аппарата несет его владелец. Клиника, санаторий, как арендодатель, получают прибыль от сдачи площади помещения в аренду.
Недостатки. Трудности с поиском арендатора — владельца аппарата — в связи с возможной незаинтересованностью в аренде площади по причине малой проходимости (трафика) в сравнении, например, с торговыми центрами, незаинтересованностью пациентов и персонала в приобретении данного продукта и др.
Ответственность за поверхностное повреждение и порчу аппарата, вызванные противоправными действиями третьих лиц, или хищение аппарата может нести арендодатель, если он принял на себя такое обязательство по договору.
Основные выводы. В сравнении с предыдущими двумя данная модель представляется более привлекательной для клиники, санатория, т. к. не требует финансовых вложений на старте и несения последующих сопутствующих затрат, а также исключает предпринимательские риски, связанные с торговлей товарами. Однако определенные трудности создает привлечение арендатора, что требует реализации определенных мер по его поиску.
При рассмотрении возможности реализации каждой из моделей клинике, санаторию следует учитывать, что в зависимости от организационно-правовой формы организации, целей ее деятельности, формы собственности может потребоваться получение согласования либо разрешения собственника имущества организации (учреждения, унитарного предприятия) или общего собрания участников хозяйственного общества (ООО, ОДО, АО) на приобретение, аренду аппарата или сдачу части помещения в аренду. Также каждая модель требует проведения экономического и маркетингового анализа и предпринимательского подхода. В случае сдачи в аренду государственного имущества порядок его сдачи в аренду и расчета арендной платы определяется не только нормами Гражданского кодекса, но и специальными нормативными правовыми актами*.
* Указ Президента Республики Беларусь от 29 марта 2012 г. № 150 «О некоторых вопросах аренды и безвозмездного пользования имуществом» и принятые в его развитие решения Советов депутатов различного территориального уровня.
