Каждый руководитель сталкивается с необходимостью проведения переговоров, и каждому важно произвести наиболее приятное впечатление на своего собеседника. Но не всегда переговоры бывают продолжительными, иногда их время ограничено. Как произвести впечатление на собеседника за минуту и представить себя в лучшем свете, расскажем в настоящей статье.
Может возникнуть ситуация, когда руководителю организации здравоохранения необходимо кратко рассказать о себе как о руководителе за минуту. Если у него получится сделать это ярко и четко, то: первое — его запомнят, второе — у него возникнет шанс на перспективу карьерного роста и третье — это сработает на формирование деловой репутации.
Как правило, в такой ситуации крайне важными становятся жесты, харизма и правильно выстроенные фразы.
Именно о том, как быстро и качественно себя презентовать, мы расскажем далее.
Лифтовая презентация (от англ. elevator pitch) — это короткий, но емкий рассказ о том, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения. После лифтовой презентации собеседнику должно быть понятно ваше профессиональное содержание и уровень компетенции.
Сам термин отражает не только формирование выгодного впечатления, но и ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки в лифте (в диапазоне 30–60 сек).
Справочно: ранее молодые предприниматели встречали своих будущих инвесторов в лифтах высоток, где и рассказывали им о концепции своего бизнеса. Ярким примером является случай, который произошел с создателями «Гугл» Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Благодаря еlevator pitch они смогли убедить Энди Бехтольшайма, который опаздывал на важную встречу, пока ехали в лифте. Как итог, он инвестировал в их фирму 100 000 долларов.
Из рассказа должно быть очевидно, кто вы и чем занимаетесь. По какому вопросу к вам можно обратиться. Например, нельзя говорить: «Я главврач больницы», а нужно: «Я руководитель учреждения здравоохранения, где проводят уникальные операции».
Вы должны выстроить презентацию именно для вашей целевой аудитории, чтобы понравиться именно ей.
После рассказа люди должны понимать, какой продукт вы представляете. К примеру, если перед вами коллеги, от которых вы ждете поддержки, то тогда презентуйте награды, заслуги — все, что дает вам право продвигать идею, проект.
Если это инвесторы или потребители услуг, то заинтересуйте их услугами, предоставляемыми в вашем учреждении.
Обязательно важно объяснить, почему вы, ваше учреждение достойны особого внимания. Какие у вас есть достижения (награды, уникальные кадры, материальная база и т. д.), чем вы выгодно отличаетесь от других.
Быстро доказать, что вы молодец, поможет статистика. Приведите реальные данные в цифрах, которые говорят о ваших успехах сами за себя.
Структуру и стиль подачи вы придумываете сами, поэтому проявите фантазию и постарайтесь запомниться. Не используйте в презентации предложения, медицинские термины, которые сложно произнести и однозначно понять. Оставьте только самую суть, чтобы заинтересовать собеседника.
На самом деле никто не знает, где искать выгодные контакты, заинтересованных лиц для реализации проектов и иных целей. Это может быть случайная встреча на развлекательном мероприятии, совещании, конференции, в командировке и т. д.
Руководителю на заметку
Один из хороших способов поиска нужных людей — посещение информационных мероприятий, семинаров, круглых столов, т. к. в начале встречи все участники представляются, рассказывают о себе, своей работе или их представляют организаторы мероприятия.
Еще лифтовая речь хорошо работает в Интернете. Например, это может быть вступительное слово на сайте организации здравоохранения или приветственный текст в Instagram. Здесь важно, оставляя сообщение потенциальным потребителям, заинтересовать, привлечь внимание, не тратя их драгоценное время на большой объем информации.
В целом лифт-презентация будет полезна при любой незапланированной встрече, в деловой сфере:
Мнение автора
Любому руководителю, в т. ч. и сферы здравоохранения, нужна «привлекательность». И это не только заслуги, лояльность и красота мысли. Это то, что цепляет внимание, то, что пробивает сознание, — это питч из слов.
Питч пригодится, когда вы презентуете себя на конференциях, в СМИ, социальных сетях, общаетесь с вышестоящими инстанциями. Хороший elevator pitch вам не раз поможет быстро и ярко презентовать себя, привлечь внимание к рабочему прототипу или идее.
Чтобы elevator pitch работал, нужно описать себя, как будто вы и есть продукт. Возьмите лист и напишите 10 важных фактов о вас как о специалисте. Затем выделите 2–3 наиболее важных качества, внесите их в таблицу.
Справочно: в графе «Качества» пропишите то, что вы имеете, в графе «Достижения» — то, что вы умеете и чем отличаетесь от других, в графе «Выгода» — то, чем вы можете быть полезны.
Таблица
Справочно: заполните третью графу таблицы и сделайте самопроверку, задав вопрос: лично вам интересно читать о себе? После этого добавьте в презентацию яркость: цитату, изречение, интересный факт, в котором будет отражена польза от вашей работы.
Лучше всего использовать глаголы: «помогаю», «восстанавливаю», «приведу к нужному результату», «проектирую», «мотивирую», «создаю», «улучшаю».
Если у вас есть elevator pitch, вы никогда не будете ломать голову над тем, как ответить на вопрос, кто вы, чем занимаетесь. Используя elevator pitch, вы с легкостью создадите собственный питч, который будет работать и помогать выстраивать деловые отношения.
