Пять ошибок, «убивающих» эффективные продажи медицинских услуг
Медицинские услуги, как и различные товары, представляют собой объект гражданского оборота, ценность, которую организации здравоохранения создают для продажи. Для коммерческих клиник эффективная продажа медицинских услуг — основное условие их долгосрочного существования и развития, для некоммерческих — дополнительный источник финансирования расходов, в т.ч. на улучшение своей деятельности. О том, что препятствует частным и государственным клиникам продавать свои услуги эффективнее, мы спросили у спикеров II Белорусского медицинского бизнес-форума управляющих партнеров консалтингового агентства «Studio Sales 7,62» Константина Акимова* и Максима Карабака*.
*Высшее юридическое образование. Опыт в продажах с 2001 г. Создал более 50 отделов продаж в компаниях: Vladimir Dovgan, Edelstar, Winners Academy. Обучил продажам более 2 000 человек.
*Высшее экономическое образование. Опыт в продажах с 2002 г. В продажах прошел путь от рядового менеджера до главы представительства. Как руководитель подразделений продаж работал в компаниях Johnson&Johnson, Greenfield, Русский Шоколад.
Редакция: Что в целом, на ваш взгляд, мешает клиникам продавать медицинские услуги более результативно?
по теме
