Пять ошибок, «убивающих» эффективные продажи медицинских услуг

Медицинские услуги, как и различные товары, представляют собой объект гражданского оборота, ценность, которую организации здравоохранения создают для продажи. Для коммерческих клиник эффективная продажа медицинских услуг — основное условие их долгосрочного существования и развития, для некоммерческих — дополнительный источник финансирования расходов, в т.ч. на улучшение своей деятельности. О том, что препятствует частным и государственным клиникам продавать свои услуги эффективнее, мы спросили у спикеров II Белорусского медицинского бизнес-форума управляющих партнеров консалтингового агентства «Studio Sales 7,62» Константина Акимова* и Максима Карабака*.